供应链管理谈判案例分析-在供应链管理中,谈判的主导思想是什么?为什么?
文章阐述了关于供应链管理谈判案例分析，以及在供应链管理中,谈判的主导思想是什么?为什么?的信息，欢迎批评指正。
简述信息一览：
商务谈判的例子
1、从这个例子可以看出，在商务谈判中，直接表达的有利方面是语言表达直接，是非分明，让人直接明白，让人觉得充满信心，一方面是可以省时间，二是可以提高办事效率。
2、在谈判过程中，希望用佯装退出谈判以迫使对方做出让步，无奈在对方以资料为基础辨别出其佯装的情况下，该策略失败。
3、到了谈判阶段的时候，中方谈判人员抓住美国客户直接表达和没有耐心的性格特点，知道美国客户不会不和他们合作，又为了不失自己的面子，所以最后邀请美方客户进行晚餐，通过传统的饭局上的谈判方式完成最后的谈判。
苏宁供应链模式案例分析
1、在苏宁供应链模式案例分析中，我们深入探讨了苏宁的供应链管理。以下是详细内容：实战：构建新型零供关系 案例一：携手美的联合办公 苏宁与供应商的合作关系是建立在共同理解和把握用户需求的基础上。
2、自苏宁供应链金融平台上线以来，针对供应商与苏宁合作流程的各个环节，成功为苏宁上下游各类供应商提供票据贴现、单据融资、库存融资等融资服务，规模达数百亿元。
3、传统供应链金融模式与“互联网+”供应链金融模式对比 传统的供应链金融是指，在对供应链上企业之间的业务交易分析的基础上，对供应链中的中小企业提供授信支持及其他结算、 理财等金融服务，在服务过程中风险通过授信企业与核心企业的关系以及物流监管企业的存货质押来控制。
如何用供应链管理来降低成本?并举例说明!
「供应链管理提供整个产业利益，不论大小公司如***用供应链管理技术都能降低成本、减少重覆作业及产生的废弃物。许多印刷厂和管理顾问公司相信供应链管理策略在未来任何产业的生存与否都是具决定性。这个观点有一个重要的指标是在各产业中的公司减少了40%~70%的供应商，而能存活的这些供应商都是供应链中的佼佼者。
工艺设计优化。在生产行业，对产品的工艺进行改进，将一些能够共用的零部件设计为标准样式，减少零部件的SKU数量，可以达成降低管理成本的目标，同时，零部件品数变少了，就可以批量作业了，效率也自然提升了。标准化流程。
供应链技术创新与应用经验可以帮助企业降低成本的方式如下：优化物流：利用物流技术改进物流管理和货运操作，减少货物的运输距离和时间，降低物流成本。例如，实时路况预测和路径优化技术可以减少运输时间和耗油量，从而降低物流成本。
供应链合作与协同：与供应商和合作伙伴建立紧密的合作关系，实现共享成本和资源，通过规模效应和协同效应降低成本。合作包括集中***购、共同开发新产品、共享运输资源等。库存管理：优化库存管理是供应链成本管理的重要手段之一。
供应商管理战略分析
1、通过上文的分析可以看出，传统的供应商管理已经不能适应供应链管理的需要，协同商务的供应链管理思想需要企业建立一种全新的供应商管理体系。 1 目标 供应链战略下供应商管理的最终目标是实现产供销一体化。这不同于传统的产销整合，这个系统包括了***购、生产、销售、物流等多个方面。
2、它包括四个并行的分链，即：物资链（Material Chain）、信息链（Information Chain）、价值链（Value Chain）、技术链（Technology Chain）.因此，供应链管理（SCM）包括了物流管理、信息管理、价值（资金）管理和技术（服务）管理，充分体现了综合，有机的物流集成化管理模式。
3、确定所有业务目标管理人员应首先确定他们对每个供应商的目标和期望。了解企业内每个部门对供应商的需求也很有帮助。这将使管理团队能够将供应商与某些需求和目标相匹配，而无需重复资源和工作。当管理人员需要评估供应商绩效时，设定目标也将有助于流程的后期。
4、在供应链管理思想下，实际运作中，要根据不同的目标选择不同类型的供应商。
5、第五步：评估——最后一步用于衡量供应商的绩效，并确保其符合合同规定的条件，并基于交付时间、价格、生产、质量和服务等多项指标。
6、将供应商管理提升到战略的高度，主要原因来源于以下三个方面：供应链复杂度的提高：随着技术驱动、供应商整合等行业市场因素，供应链趋于全球化、多级化，供应商区域逐步整合。导致供应商数量大大增加，供应商议价能力不断提高。
与供应商的谈判策略和应对方法
准确定位。***购人员在和供应商交锋时，要学会准确定位自己的身份，作为***购人员，你就是生意是否能做成的关键人物，所以不要扭扭捏捏，在说话的时候一定要注意自己的言行，而且还要学会对这些供应商们进行甄别，争取选到最合适的产品。注意倾听。
应对方法：我们必须清醒地认识形势，向对方提出谈判双方地位不平等，谈判毫无意义，你可以决策，而对方需层层请示，要求对方与你地位相当的人员来谈，其中可向对方暗示不满意对方这种不尊重的谈判态度，施加无形心理压力，为以后的谈判埋下伏笔。供应商在他们自己的专业领域，比客户更专业。
谈判者要善于把握谈判过程，必须把握谈判全部时间和最后时间的关系；合理估算每个细枝末节所用的时间；把大部分时间都花在***细节问题上面，拖住对方；将最后 10% 的时间用在实质性问题上面 ； 在了解对方的基层上逼迫对方；准备全身而退。（2）小块时间谈判，大块时间休会。（3）善用僵局牵制对方。
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